项目拆解，超级个体，门店营销

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知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》

你好，我是光于。

我会在这个公众号，记录我创业到亿万身家的过程，日更10年（起始时间23年1月15号）。

记录的内容主要包括几个板块：

1、我打造3台“赚钱机器”的过程：互联网机器+实体机器+投资机器

2、我的故事、挣扎和感悟

3、读书笔记

……

欢迎和我一起升级打怪，以下是今天的内容。

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抽象层面很简单，具象层面很复杂

从逻辑上讲，创业赚钱的大逻辑其实很简单：把一个产品，送到有需求的人群手边，并让他们购买。

但细看后，你会发现，这个抽象的过程，会因为现实环境的复杂性，而变得复杂。就像牛顿三定律，抽象层面的三定律很简单，但下面的运动却千变万化，创业赚钱也是如此，抽象的过程一旦具体化，就会衍生出很多具象的问题。

比如产品设计，产品是很多属性的组合，你怎么知道哪些组合会得到市场的正反馈？

比如，把产品做出来，生产层面就要付出很多脑力和体力，很多人单单在“没有产品/没有卖点”上，就一卡卡好多年。

比如，人群定位问题，你产品做出来了，准备卖给谁？客户画像是否精准？

比如，大概也知道客户画像了，但如何把产品从信息到实物，铺到潜在消费者面前，并且让消费者在对比后还有一定的概率/比较大的概率会选择你？

……

所谓创业成功，就是要跑通上面这个流程，得到一个可以长期重复“收钱”的流程。

充分认识到创业赚钱的这种复杂性，有助于我们知道该如何研究并最终驾驭这个过程。

— 2—

“流程”的价值

创业赚钱的过程，可以抽象的理解为：从0到1、从1到N。

这个过程的推进，有清晰的大逻辑框架和感知消费者心理的同理心是基础，能减少很多无效动作，提升推进的效率。

但推进的过程，很多时候单靠推理思考+同理心是不够的，因为人的思考推理能力还不足以应对这么复杂的事，往前推进往往需要靠“尝试、实验”。

“实验”意味着有成有败，从产品设计、制造，到销售、营销、交付，本质上都是找到一套能不断重复产生特定因果关系的动作，这些有效的动作组合起来就是一套“流程”，就是从0到N经营一家企业的基础。

不断重复的东西无非两类：

1、有效重复。

2、无效重复。

把有效的“重复”提炼出来，即流程。

把产生“流程”背后可重复创造“流程”的思维轨迹清晰的提炼出来，即创业赚钱的方法论。

从抽象层面看，“流程”这个词对创业赚钱的价值之大是显而易见的。

只有深刻理解物体运动的规律，才能与物体的运动完美互动一样，如果对物体运动的理解不够，就会出现，它动它的，你动你的，而它比你强得多，所以“它动它的，你动你的”，你就很难站稳、走远。

创业赚钱也是如此，只有深刻理解创业过程的复杂性，才能完美互动，才能致远。